¿Qué son los ChatGPT Ads y qué ha cambiado en 2026?
Respuesta corta
ChatGPT Ads es el programa de publicidad de OpenAI en ChatGPT. Los anuncios aparecen debajo de la respuesta cuando un producto o servicio patrocinado encaja con la conversación, van etiquetados y separados del texto del modelo, y solo los ven adultos con plan Free o Go. En España se muestran desde el 24 de agosto de 2026.
Hasta este año, la única forma de que una marca apareciera en ChatGPT era ganarse un hueco en lo que el modelo responde. Eso ha cambiado. OpenAI anunció el 16 de enero de 2026 que probaría anuncios en ChatGPT para financiar el acceso gratuito, y en ocho meses ha pasado de una prueba en Estados Unidos a una red publicitaria con autoservicio en Europa.
El ritmo ha sido muy rápido. Según OpenAI, el 31 de agosto de 2026, el negocio alcanzó un ritmo de 1.000 millones de dólares de ingresos anualizados en menos de 200 días, con decenas de miles de anunciantes y presencia en más de 40 países. Son cifras de la propia empresa, pero dan una idea de la escala.
- 16 ene 2026
OpenAI anuncia que probará anuncios en ChatGPT
Serán para adultos de los planes Free y Go en Estados Unidos. Publica sus principios: los anuncios no influyen en las respuestas y las conversaciones no se comparten con anunciantes.
- 9 feb 2026
Arranca la prueba en Estados Unidos
Los primeros anuncios aparecen al final de la respuesta, marcados y separados del texto de ChatGPT.
- 26 mar 2026
Pilotos en Canadá, Australia y Nueva Zelanda
OpenAI amplía la prueba a tres mercados más de habla inglesa.
- 5–7 may 2026
Ads Manager en beta y pago por clic
El 5 de mayo presenta la herramienta de autoservicio y añade el pago por clic al de impresiones. El 7 de mayo anuncia la llegada a Reino Unido, México, Brasil, Japón y Corea del Sur.
- 24 ago 2026
Los anuncios llegan a 31 países europeos, España incluida
Anunciado el 18 de agosto: los 27 de la UE más Islandia, Liechtenstein, Noruega y Suiza, sin personalización al principio.
- 31 ago 2026
Autoservicio en Europa y ChatGPT, «muy gran motor de búsqueda»
Ads Manager se abre a empresas europeas. Ese mismo día, la Comisión Europea designa ChatGPT como motor de búsqueda de muy gran tamaño bajo la Ley de Servicios Digitales.
- 24 sep 2026
Siete mercados asiáticos más
Según Adgully: Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia, Vietnam y Taiwán.
¿Cómo funciona la publicidad en ChatGPT y quién ve los anuncios?
La publicidad en ChatGPT funciona por contexto: cuando la conversación encaja con lo que ofrece un anunciante, ChatGPT muestra un bloque patrocinado debajo de su respuesta. Según el artículo de ayuda «Ads in ChatGPT», el sistema elige el anuncio por la intención de la conversación, el texto y la página de destino del anuncio y las indicaciones de segmentación del anunciante. La puja también cuenta para decidir el orden.
Cada ChatGPT ad lleva la etiqueta de patrocinado y va visualmente separado del texto del modelo. En la prueba inicial, el ejemplo que mostró OpenAI era una ficha de producto con precio, y la empresa ha dicho que irá añadiendo formatos, objetivos y modelos de compra.
Quién ve los anuncios y quién no
- Los ven los adultos con sesión iniciada en los planes Free y Go.
- No los ven los planes Plus, Pro, Business, Enterprise y Edu.
- No los ven las cuentas de menores de 18 años, ya sea por la edad declarada o por la predicción de edad de OpenAI.
- No aparecen junto a conversaciones de salud, salud mental o política, y la publicidad política no está permitida.
- Se pueden evitar en el plan Free con una opción sin anuncios, a cambio de menos mensajes y de limitar herramientas como la generación de imágenes.
ChatGPT, anuncios y tus datos: los principios de OpenAI
Al anunciar el programa, OpenAI publicó sus principios. El que más le importa a una marca es la independencia de la respuesta: «Ads do not influence the answers ChatGPT gives you», escribió la empresa el 16 de enero de 2026. Es decir, los anuncios no cambian lo que ChatGPT contesta.
- Separación: el anuncio va aparte, etiquetado y debajo de la respuesta.
- Privacidad: los anunciantes no ven conversaciones, historial, memorias ni datos personales; reciben solo datos agregados, como vistas y clics. OpenAI dice que no vende datos a anunciantes.
- Control: puedes descartar un anuncio, ver por qué lo ves, desactivar la personalización y borrar tus datos de anuncios.
- Sin enganche: OpenAI afirma que no optimiza por el tiempo que pasas en la aplicación.
En Europa, sin personalización (de momento)
¿Hay anuncios en ChatGPT en España? Así está en octubre de 2026
Sí: desde el 24 de agosto de 2026, los usuarios adultos de Free y Go en España pueden ver anuncios. OpenAI lo anunció el 18 de agosto para 31 mercados europeos, que según EU Perspectives son los 27 países de la UE más Islandia, Liechtenstein, Noruega y Suiza. Es la mayor ampliación del programa hasta ahora.
31
mercados europeos con anuncios desde el 24 de agosto de 2026
OpenAI, 18 de agosto de 2026
+40
países donde se venden ChatGPT Ads a 31 de agosto
OpenAI, 31 de agosto de 2026
<200 días
para alcanzar 1.000 millones de dólares de ingresos anualizados
OpenAI, 31 de agosto de 2026
159 M
usuarios mensuales de ChatGPT search en la UE (159,1 millones)
Dato de OpenAI, vía Search Engine Journal
ChatGPT Ads Manager: cómo se compra la publicidad
El ChatGPT Ads Manager es la herramienta de autoservicio para anunciantes. OpenAI la presentó en beta el 5 de mayo de 2026 y desde el 31 de agosto está abierta en Europa. Su página de disponibilidad incluye a España, con una condición: la entidad que se anuncia y paga debe tener sede en un país de la lista.
- Qué haces en ella: registrar la empresa, añadir el pago, fijar presupuesto, puja y ritmo de gasto, subir anuncios y ver resultados.
- Cómo pagas: por impresiones (CPM), por clic (CPC) u optimizando a conversiones. En las páginas consultadas OpenAI no publica tarifas: la marca fija su presupuesto y su puja.
- Cómo mides: con el píxel de OpenAI y su API de conversiones, siempre con datos agregados.
- Cómo segmentas: por zona geográfica y con audiencias personalizadas.
- Otras vías de compra: el equipo comercial de OpenAI, agencias como Dentsu, Omnicom, Publicis y WPP, y socios tecnológicos.
Quien busca «publicidad chatgpt» o «ads chatgpt» suele acabar en ofertas de agencias. Una agencia ChatGPT Ads puede gestionar pujas y creatividades, pero no hace falta para empezar: el autoservicio está abierto, y una prueba pequeña con presupuesto cerrado te da datos propios antes de decidir.
ChatGPT ya está regulado como gran buscador en la UE
¿Anuncio o mención orgánica: qué necesita tu marca en ChatGPT?
Necesita las dos, porque cubren huecos distintos. El anuncio te da presencia inmediata y controlada debajo de la respuesta, pero solo ante una parte de los usuarios; la mención orgánica te pone dentro de la respuesta, ante todos los planes, y no se puede comprar.
Este es el punto que más confusión genera. Lo que mucha gente busca como ChatGPT search ads no existe como posiciones pagadas en los resultados de búsqueda: OpenAI dice que los anuncios no influyen en las respuestas, y su centro de ayuda de compras aclara que los resultados de producto los selecciona ChatGPT de forma independiente, sin que sean anuncios ni dependan de acuerdos con socios.
| Criterio | Anuncio (ChatGPT Ads) | Mención orgánica |
|---|---|---|
| Cómo se consigue | Pagando: puja por impresión, clic o conversión | Ganándola: que te rastreen, que te puedan citar y que otros hablen de ti |
| Dónde aparece | Debajo de la respuesta, etiquetado como patrocinado | Dentro de la respuesta, como marca nombrada o fuente citada |
| Quién lo ve | Adultos en Free y Go; nunca junto a salud, salud mental o política | Cualquier usuario, también en Plus, Pro, Business y Enterprise |
| Quién escribe el mensaje | Tú, dentro de las políticas de OpenAI | El modelo, a partir de lo que encuentra sobre ti |
| Cuándo desaparece | Cuando paras la campaña | Depende de tus fuentes y de las de tu competencia: no se enciende ni se apaga con un botón |
| Cómo se mide | Ads Manager: vistas, clics y conversiones agregadas | Tráfico con utm_source=chatgpt.com y un panel fijo de preguntas |
El anuncio alquila un espacio debajo de la respuesta. La mención te pone dentro de ella. Si solo trabajas una, la otra se la queda tu competencia.
Mi lectura, como José Galán, consultor de Search & AI Visibility y agentes de IA: el anuncio rinde más cuando confirma lo que la respuesta ya dice. Si ChatGPT recomienda a tu competidor en el texto y tu anuncio aparece debajo, juegas con desventaja, porque el usuario acaba de leer una recomendación que percibe como neutral. Si la respuesta ya te nombra, el anuncio refuerza.
Cómo se gana la mención orgánica
Con el mismo trabajo que explico en la guía qué es GEO y en qué se diferencia del SEO. Resumido en tres capas:
- Que te encuentren: según la documentación de rastreadores de OpenAI, si bloqueas OAI-SearchBot tu web no sale en las respuestas de búsqueda de ChatGPT. Revísalo con la guía de robots.txt para bots de IA.
- Que te puedan citar: páginas que responden en las primeras líneas, con datos, precios orientativos, plazos y para quién es tu producto o servicio.
- Que te elijan: presencia en comparadores, reseñas y medios de tu sector. Si vendes productos, cuida tu catálogo: OpenAI integra el de Shopify y deja que otros comercios soliciten enviar su feed.
Una vía no sustituye a la otra
¿En qué se diferencian los anuncios de ChatGPT de los del modo IA de Google?
Se diferencian en tres cosas: dónde se colocan, cómo se compran y dónde están disponibles. ChatGPT separa el anuncio de la respuesta y lo vende con una plataforma propia; Google mezcla los anuncios con sus respuestas de IA y los sirve desde las campañas de Google Ads que ya tienes.
| Criterio | ChatGPT Ads | Google: AI Overviews y modo IA |
|---|---|---|
| Colocación | Debajo de la respuesta, separado y etiquetado | Encima, debajo o dentro de AI Overviews; en el modo IA, debajo de la respuesta o integrado en ella, con la etiqueta «Patrocinado» |
| Cómo se compra | Ads Manager (autoservicio), equipo comercial, agencias y socios tecnológicos | Con tus campañas de Google Ads: Búsqueda con concordancia amplia, Shopping, Performance Max y AI Max |
| Control del emplazamiento | Campañas específicas para ChatGPT | No se puede segmentar ni excluir el emplazamiento en AI Overviews |
| Formatos nuevos | Más formatos anunciados, sin fecha | En prueba desde mayo de 2026: anuncios conversacionales y anuncios dentro de listas de recomendaciones del modo IA |
| En España | Sí, desde el 24 de agosto de 2026, sin personalización al principio | Los anuncios dentro de AI Overviews solo están en inglés y en 12 países, sin España; las fuentes consultadas no detallan países para el modo IA |
| Temas excluidos | Salud, salud mental y política | En AI Overviews: adultos, alcohol, juego, finanzas, salud y política |
Las fuentes son la ayuda de Google Ads sobre AI Overviews, el anuncio de anuncios en el modo IA del 21 de mayo de 2025 y los nuevos formatos de Google Marketing Live del 20 de mayo de 2026.
Mi lectura: para una empresa española, Google sigue siendo el canal maduro y ChatGPT, el nuevo. En Google, tus campañas actuales ya pueden llegar a los resultados con IA sin hacer nada; en ChatGPT tienes que abrir cuenta y montar campañas aparte. Lo que cambia en ambos es lo mismo: el usuario lee primero una respuesta redactada por una IA, y estar en ella pesa tanto como el anuncio. Lo cuento con más detalle en qué cambia para tu web con el modo IA de Google.
¿Qué significa la llegada de los anuncios a ChatGPT para tu empresa?
Significa que ChatGPT pasa a ser un canal de marketing con dos caras, una de pago y otra orgánica, y que alguien en tu empresa tiene que decidir cómo trabajar cada una. El impacto no es igual en todas las áreas:
DirecciónImpacto alto
Decide si ChatGPT entra en el presupuesto de medios de 2027 y con qué objetivo. Ojo: si tus equipos usan Business o Enterprise, no ven anuncios y no te servirán de termómetro. Si estás eligiendo plan, revisa qué incluye ChatGPT Business y cuánto cuesta.
MarketingImpacto alto
Toca medir dos cosas: el rendimiento de los anuncios en Ads Manager y la presencia orgánica con un panel de preguntas. Y adaptar las landings a preguntas conversacionales, no solo a palabras clave.
Ventas y atenciónImpacto medio
Más clientes llegarán tras leer una recomendación de ChatGPT: añade la IA como opción en «¿cómo nos conociste?». Si un usuario escribe a tu marca desde un anuncio, tú ves esos mensajes; decide quién responde. Automatizar esa primera respuesta es terreno de agentes de IA personalizados.
IT y datosImpacto medio
Instalar el píxel de OpenAI o su API de conversiones, revisar que el robots.txt deja pasar a OAI-SearchBot y separar en la analítica el tráfico con utm_source=chatgpt.com, que ChatGPT añade a sus enlaces según su FAQ para editores.
Si necesitas una consultoría de IA para empresas que mire las dos vías a la vez, o quieres ver qué hacen ya otras compañías, tienes el contexto en qué están haciendo con la IA las empresas españolas. Y si lo que te preocupa es por dónde empezar dentro de casa, el método MAPA para mapear y automatizar procesos con IA te ayuda a ordenar prioridades.
¿Qué debería hacer tu marca ahora?
Primero, medir dónde estás; después, decidir si pagas. Este es el orden que recomiendo, con lo que puedes hacer esta semana y lo que conviene planificar para el trimestre:
Esta semana: pregunta a ChatGPT por tu categoría
Escribe 20 preguntas reales de tus clientes, como «¿qué programa de facturación me recomiendas para una pyme?», y lánzalas varias veces. Anota si te nombra, a quién nombra y qué fuentes cita. Con una cuenta Free en España podrás ver, además, qué anuncios aparecen.
Esta semana: revisa lo técnico básico
Comprueba que tu robots.txt no bloquea a OAI-SearchBot y que tu analítica separa el tráfico con utm_source=chatgpt.com. El archivo llms.txt es opcional: no es una condición para salir en ChatGPT.
Esta semana: comprueba si puedes anunciarte
Mira si tu sector depende de temas donde no hay anuncios (salud, salud mental o política) y si la empresa que factura tiene sede en un país disponible. España lo está. Si encaja, da de alta la cuenta en Ads Manager.
Este trimestre: lanza un piloto pequeño y medible
Presupuesto cerrado, pago por clic, dos o tres landings que respondan a preguntas concretas y conversiones medidas con el píxel o la API. Compara el coste por cliente con el de tus otros canales antes de escalar. Los casos de éxito que publica OpenAI son de anunciantes concretos, no de tu sector.
Este trimestre: trabaja la mención orgánica
Reescribe tus páginas clave para que respondan en las primeras líneas, añade datos con fuente y trabaja tu presencia en comparadores, reseñas y medios. Es el trabajo de mi servicio de visibilidad en ChatGPT y Google.
Este trimestre: mide pago y orgánico juntos
Repite el panel de preguntas cada pocas semanas y ponlo al lado de los datos de Ads Manager. Si el anuncio convierte pero la respuesta recomienda a otro, eso no se arregla subiendo la puja.
Empieza con material gratuito
¿Está tu marca lista para los anuncios en ChatGPT?
Para saberlo, marca lo que ya cumple tu empresa. El diagnóstico separa la vía orgánica de la de pago, porque una marca puede estar lista para pagar y seguir siendo invisible en las respuestas. Es orientativo y pesa más lo que bloquea todo lo demás.
Lo esencial
- ChatGPT Ads llegó a España el 24 de agosto de 2026: anuncios debajo de la respuesta, solo en los planes Free y Go.
- Ads Manager está abierto a empresas con sede en España desde el 31 de agosto, con pago por impresión, por clic o por conversión.
- Los anuncios no influyen en la respuesta: la mención orgánica no se compra, se gana con SEO y GEO.
- En Europa, de momento, los anuncios no se personalizan: manda el contexto de la conversación.
- Google mete anuncios en sus respuestas de IA desde tus campañas actuales; ChatGPT exige campañas aparte.
- Mide las dos vías por separado: Ads Manager para el pago y un panel de preguntas para el orgánico.
Preguntas frecuentes sobre ChatGPT Ads
¿Qué son los ChatGPT Ads?
ChatGPT Ads es el programa de publicidad de OpenAI dentro de ChatGPT. Los anuncios aparecen debajo de la respuesta, con la etiqueta de patrocinado y separados del texto que redacta el modelo, y solo los ven los adultos de los planes Free y Go. OpenAI empezó a probarlos en Estados Unidos el 9 de febrero de 2026 y desde el 24 de agosto de 2026 se muestran también en 31 países europeos, entre ellos España.
¿Hay anuncios en ChatGPT en España?
Sí. Desde el 24 de agosto de 2026, los usuarios adultos de los planes Free y Go en España pueden ver anuncios en ChatGPT, dentro de un despliegue que abarca los 27 países de la UE más Islandia, Liechtenstein, Noruega y Suiza. En el Espacio Económico Europeo y en Suiza los anuncios no se personalizan al principio. Plus, Pro, Business, Enterprise y Edu siguen sin anuncios.
¿Qué es ChatGPT Ads Manager y se puede usar desde España?
ChatGPT Ads Manager es la herramienta de autoservicio de OpenAI para anunciantes: registras la empresa, añades el pago, fijas presupuesto y puja, subes los anuncios y ves los resultados. Se presentó en beta el 5 de mayo de 2026 y el 31 de agosto se abrió en Europa. El centro de ayuda de OpenAI incluye a España entre los países disponibles, siempre que la entidad que se anuncia y paga tenga sede aquí.
¿Pagar anuncios en ChatGPT hace que me recomiende en sus respuestas?
No. OpenAI afirma que los anuncios no influyen en las respuestas de ChatGPT y que se muestran aparte y etiquetados. Tampoco se paga por salir en los resultados de producto: según su centro de ayuda, los elige ChatGPT de forma independiente. La mención dentro de la respuesta se gana con visibilidad: que OAI-SearchBot pueda rastrear tu web, contenido fácil de citar y presencia en fuentes de terceros.
¿Existen los ChatGPT search ads, como los anuncios de Google?
No como producto aparte. OpenAI no vende posiciones en los resultados de búsqueda de ChatGPT: los anuncios aparecen debajo de la respuesta cuando un producto o servicio patrocinado encaja con la conversación, y se ordenan por relevancia y por la puja del anunciante. En Google es distinto: los anuncios salen de tus campañas de Google Ads y pueden mostrarse encima, debajo o dentro de los AI Overviews.
¿Necesito una agencia de ChatGPT Ads para anunciarme?
No es obligatorio. Desde el 31 de agosto de 2026, una empresa con sede en un país disponible, como España, puede comprar anuncios por su cuenta con Ads Manager. OpenAI también vende a través de su equipo comercial, de agencias y de socios tecnológicos. Una agencia de ChatGPT Ads aporta gestión de pujas y creatividades; para salir también en la respuesta orgánica hace falta, además, trabajo de SEO y GEO.
¿Se pueden quitar los anuncios de ChatGPT?
Sí. Los planes Plus, Pro, Business, Enterprise y Edu no tienen anuncios. En el plan Free puedes elegir una opción sin anuncios a cambio de menos mensajes y de limitar herramientas como la generación de imágenes o la investigación en profundidad. Además, puedes descartar un anuncio, ver por qué te lo muestran, desactivar la personalización y borrar los datos que se usan para los anuncios.
Fuentes
- OpenAI. Our approach to advertising and expanding access to ChatGPT (16 de enero de 2026).
- OpenAI. Testing ads in ChatGPT (9 de febrero de 2026; actualizado el 11 de agosto de 2026).
- OpenAI. New ways to buy ChatGPT ads (5 de mayo de 2026).
- OpenAI. ChatGPT Ads expands across Europe (18 de agosto de 2026; actualizado el 31 de agosto de 2026).
- OpenAI. A milestone in expanding access to AI (31 de agosto de 2026).
- OpenAI Help Center. Ads in ChatGPT, Ads Manager Availability y Shopping with ChatGPT Search (consultados el 12 de octubre de 2026).
- OpenAI. Overview of OpenAI crawlers y Publishers and developers FAQ (consultados el 12 de octubre de 2026).
- Comisión Europea. Supervision of the designated very large online platforms and search engines under DSA (consultado el 12 de octubre de 2026).
- Google. More opportunities for your business on Google Search (21 de mayo de 2025).
- Google. A new generation of ads for the AI era of Search (20 de mayo de 2026).
- Google Ads Help. About ads and AI Overviews (consultado el 12 de octubre de 2026).
- Engadget. OpenAI starts testing ads in ChatGPT (9 de febrero de 2026).
- EU Perspectives. ChatGPT ads enter Europe as Brussels weighs tougher oversight (20 de agosto de 2026).
- Notebookcheck. ChatGPT ads hit Europe on Monday, but not the personalized kind (22 de agosto de 2026).
- Search Engine Journal (Matt G. Southern). ChatGPT is now a «very large online search engine» in the EU (31 de agosto de 2026).
- Adgully. OpenAI expands ChatGPT Ads into seven Asian markets as ad platform hits $1 billion ARR pace (24 de septiembre de 2026).
Este artículo se ha creado con ayuda de la IA y lo ha revisado José Galán. Cuido mucho cada publicación y cada traducción, pero aun así se puede colar algún error. Si encuentras uno, escríbeme: me ayudarás a mejorar.
Search & AI Visibility
¿Te nombra ChatGPT cuando tus clientes preguntan por lo que vendes?
Ejecuto un panel de preguntas de tu sector en ChatGPT y en Google, te enseño qué marcas aparecen, qué fuentes las respaldan y qué hacer para que la tuya esté dentro de la respuesta, no solo en el anuncio. Sin promesas de posiciones: con datos que puedes repetir.
Ver el servicio de visibilidad en IA